هر آنچه که باید درباره بازاریابی محتوایی در صنعت ساختمان بدانید
مدت زمان تقریبی برای مطالعه این مقاله: 13 دقیقه

هر آنچه که باید درباره بازاریابی محتوایی در صنعت ساختمان بدانید

هدف بازاریابی محتوایی این است که ازطریق فراهم‌سازی اطلاعات باارزشی که درارتباط با صنعت شما و نیازهای مشتریان است، افراد مناسب و شایسته بیشتری را به‌سوی سایت شما سوق دهد. شرکت‌هایی که به‌طور هفتگی مطالبی را منتشر می‌کنند، 3برابر ترافیک بالاتری دارند.

در این صفحه با هر آنچه که باید درباره بازاریابی محتوایی در صنعت ساختمان بدانید آشنا می شوید:

    شرکت‌های ساختمانی که مهارت زیادی در بازاریابی محتوا دارند، بخصوص آن‌هایی که در هر زمینه عملکرد خوبی داشته‌اند، پیروز خواهند شد. دلیل بیان این مسئله آن است که ساخت‌وساز یکی از صنایع در حال بهره‌برداری از محتوا در برنامه‌های بازاریابی شرکت‌ها می‌باشد و شاید باور این که بازاریابی درون‌گرا (بازاریابی محتوا) 54% نتیجه بهتری نسبت به روش‌های بازاریابی برونگرا دارد آسان نباشد. در این مقاله، به شما میگوییم که چطور یک متخصص بازاریابی محتوا باشید و مشتریان بیشتری برای کسب‌وکار ساختمانی خود فراهم‌سازید پس بیایید شروع کنیم

    5 دلیل اهمیت بازاریابی محتوا برای شرکت‌های ساختمانی

    زمانی که بحث بازاریابی محتوا مطرح می‌شود، موضوعی که اغلب از مشتریان بالقوه خود می‌شنویم عبارت است از: «چرا به یک وبلاگ نیاز دارم، ما با دست کار می‌کنیم و چیزها را می‌سازیم. چطور یک وبلاگ می‌تواند به کسب‌وکار من کمک کند؟»

    بیایید اول برخی دلایل کلیدی را که ضرورت وجود بازاریابی محتوا را برای هر شرکتی ازجمله شرکت‌های ساختمانی بیان می‌کند، به‌طور خلاصه بیان کنیم.

    1.ترافیک جستجوی ارگانیک را بهبود بخشید

    هرروز، صدها مشتری از بین مخاطبان شما به دنبال کلمات جستجو مرتبط با ساخت‌وساز و ساختمان در گوگل هستند و در انتظار یافتن پاسخ به سؤالات خود می‌باشند.

    در رأس این مطالب، ثابت‌شده است که بازاریابی محتوا 3 برابر ترافیک بیشتری نسبت به تبلیغات پولی در پی خواهد داشت، به این فکر کنید که سه برابر بازدیدکننده بیشتر، چه سودی برای بازاریابی ساختمانی شما خواهد داشت؟ طوری که هزینه آن نیز حدود 63% کمتر از هزینه تبلیغات است. علاوه بر موارد یادشده، بازاریابی محتوا مزایایی از قبیل نرخ تحقق بهبودیافته را در پی دارد.

    2. ساخت‌وساز یک صنعت بزرگ است

    درحالی‌که تعداد بی‌شماری شرکت ساختمانی وجود دارد، این صنعت بسیار بزرگ بوده و تقریباً هر شرکتی در آن صاحب موقعیت می‌باشد.

    توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوا برای شرکت ساختمانی به‌تنهایی دارای مزیت است.

    چیزی که ما همواره توصیه می‌کنیم این است که هر شرکتی این مفهوم را درک ‌کند و آن را در درون استراتژی بازاریابی محتوایی خود بگنجاند. با متمرکزسازی خدمات خود بر مشتریان، می‌توانید درباره موضوع موردنظر خود، مطالب تخصصی را ارائه دهید تا اقتدار برند خود را در بازار مطرح سازید.

    چون شرکت‌های ساختمانی قبلاً ازلحاظ ارائه خدمات، بر مشتریان خود متمرکزشده‌اند، شما در مورد ایجاد محتوای تأثیرگذار، در برابر رقبای خود از مزیت برخوردار هستید. همین امر کار را برای کسب‌وکار شما آسان می‌سازد تا محتوای کاملی را فراهم‌سازید و ترافیک جستجوی ارگانیک را ایجاد نمایید.

    3. شرکت‌هایی که تازه شروع به اجرای بازاریابی محتوا می‌کنند

    در سال 2019، بیش از 70% شرکت‌های ساختمانی دارای وبلاگ نبودند (نتایج حاصل از تحقیق بیش از 3000 شرکت). چنین موردی اصلاً قابل‌چشم‌پوشی نیست. بنابراین، چون شما با دستان خود کار می‌کنید و چیزهایی را می‌سازید، مشتریان شما در جستجوی آنلاین شما نخواهند بود؟

    چنین فقدان محتوای باکیفیت و منحصربه‌فردی در صنعت ساختمانی بدین معناست که افرادی که در جستجوی اطلاعات درباره مصالح ساختمانی، هزینه پروژه‌ها، مقررات و مشاوره‌های تخصصی هستند، در زمان یافتن پاسخ، به گوگل مراجعه می‌کنند. این همان چیزی است که ما آن را شکاف محتوایی می‌نامیم که در صنعت ساختمان، چنین شکافی بسیار گسترده است. اما مشوق و پاداش برای پر کردن این شکاف چیست؟ ما در نکات بعدی خود درباره بازاریابی محتوایی ساختمانی، به این مسئله می‌پردازیم.

    صنعت بازاریابی محتوا جایی است که در سال 2020 وسعت آن دو برابر می‌شود. می‌توانید مطمئن باشید که چنین افزایشی در بازاریابی محتوا، شامل افزایش در برخی از رقابت‌های شما نیز خواهد شد.

     فرض کنید شما می‌خواهید برند خود را به‌عنوان برند برتر در صنعت ساختمان مطرح سازید، قبل از اینکه رقابت شروع‌شده باشد، بنابراین، با شروع رقابت، شما تنها دغدغه دفاع از موقعیت خود در رتبه برتر را خواهید داشت.

    4. مشتریان B2B(کسب‌وکار به کسب‌وکار) نیازمند محتوای سفارشی هستند

    بازاریابی محتوا، ادراک مخاطب شمارا باقدرت ایجاد محتوای باکیفیت ترکیب می‌کند و برای مشتریان، ارزش‌افزوده ایجاد می‌نماید. این مسئله نه‌تنها ادراک خوبی از برند را برای مشتریان فراهم می‌سازد، بلکه احتمالاً آن‌ها را دگرگون می‌سازد.

    پس نهایتاً، مشتریان ساختمانی احتمالاً میلیون‌ها تومان روی پروژه‌‌های شرکت شما سرما‌یه‌گذاری می‌کنند و اینکه تصمیم‌گیرندگان، شرکت شمارا به‌دقت بررسی می‌کنند تا ببینند که آیا شما مناسب کار آن‌ها هستید.

    96% تصمیم‌گیرندگان درزمینهٔ B2B می‌خواهند قبل از تصمیم‌گیری، حداقل 5 محتوای سفارشی را مطالعه کنند.

    بنابراین، چرا محتوای مفیدی را برای مشتریان خود فراهم نمی‌کنید؟ به نظر احمقانه می‌آید که در بازار محتوا ماهانه سرمایه‌گذاری نکنید، حتی درصورتی‌که محتوای ساختمانی شما تنها یک‌میلیون تومان در سال برای شما درآمد داشته باشد.

    5. نرخ تحقق خود را افزایش دهید

    ممکن است وب‌سایتی داشته باشید که چند هزار یا چند صد بازدیدکننده در هرماه داشته باشد؛ اما آیا بیشترین بهره را از ترافیک وب‌سایت خود می‌برید؟

    شرکت‌های بازاریابی محتوای ساختمانی به شما کمک می‌کنند تا نه‌تنها بر بهبود ترافیک فعلی سایت خود متمرکز شوید، بلکه بازدیدکنندگان را به عمل و در گام بعد به خرید ترغیب سازید.

    ثابت‌شده است که در طی سال‌های اخیر، محتوای تولیدشده، نرخ تحقق را در صفحات وب هدف تا 60% بهبود داده است. همچنین، ثابت‌شده است که محتوای ویدئویی نرخ تحقق را تا بیش از 80% در همان حوزه بهبود داده است.

    افرادی که درنتیجه جستجوی ارگانیک به وب‌سایت شما دسترسی پیدا می‌کنند، به‌احتمال‌زیاد دوست دارند تا نسبت به افرادی که از طریق تبلیغات پولی به وب‌سایت شما دسترسی پیدا می‌کنند، به‌سوی کسب‌وکار شما روی‌آورند، زیرا آن‌ها افرادی هستند که مشتری بالقوه محسوب می‌شوند. شما از قبل می‌دانید که آن‌ها مشکلات خاصی در حوزه تخصصی شما دارند و در جستجوی کمک هستند. نهایتاً اینکه مشتریانی که به‌سوی کسب‌وکار شما روی نمی‌آورند، می‌توانند به‌آسانی دنبال شوند و مورد هدف کمپین‌های پولی قرار بگیرند و با ایجاد آگاهی برند و اطمینان، به‌احتمال‌زیاد می‌توانید در آینده آن‌ها را نیز به‌سوی خود جذب کنید.

    آیا همچنان به دنبال این هستید که چرا بازاریابی محتوا برای کسب‌وکار شما مهم است؟ نگران نباشید، کنجکاوی درباره چیز جدید، طبیعی است، بخصوص زمانی که شامل سرمایه‌گذاری در زمان و پول در یک آژانس بازاریابی محتوا باشد.

    بازاریابی محتوایی

    استراتژی‌های بازاریابی محتوا برای شرکت‌های ساختمانی

    بیایید چند مثال را که می‌توانید از آن‌ها در برنامه بازاریابی محتوایی شرکت خود بهره ببرید، بررسی کنیم.

    1. اخبار جالب، رخدادهای جاری (مربوط به صنعت)

    آیا مصالح ساختمانی جدیدی وجود دارد که افراد بتوانند در ساختمانی استفاده کنند و آسیب کمتری به محیط‌زیست وارد کنند؟

    آیا راه جدیدی در احداث ساختمان‌ها وجود دارد تا ازنظر مصرف انرژی مقرون‌به‌صرفه باشند؟

    این مسئولیت را به افراد متخصص بسپارید. اجازه دهید تا مصرف‌کنندگان و مشتریان از مزایا و معایب استفاده از مصالح جدید ساختمانی در احداث منازل خود آگاه شوند. آماری از مقدار پول و سرمایه‌ای که آن‌ها می‌توانند صرفه‌جویی کنند و نیز مدت‌زمانی که طول می‌کشد تا سرمایه‌گذاری بیشتر بر روی این مواد و مصالح جدید به یک تصمیم اقتصادی هوشمندانه تبدیل گردد، ارائه کنید.

    2. مرور دقیق و عمیقی بر محصولات و فرآیندها داشته باشید

    یکی از راه‌هایی که ترافیک را به‌سوی وب‌سایت شما هدایت می‌سازد و وب‌سایت شمارا پیشتاز در عرصه ساختمانی می‌کند، این است که نه‌تنها مطالبی را برای مشتریان بالقوه خود بنویسید، بلکه مطالبی را برای سایر متخصصان و سازندگان مشتاق در صنعت خود نیز بنویسید. درحالی‌که این روش ممکن است بازگشت سرمایه سریعی در پی داشته باشد، اثرات بلندمدت ایجاد یک شبکه‌ای از افراد که ازنظر ارزشی و میزان تخصص، وابسته به شما هستند، می‌تواند برند شمارا قدرتمند سازد.

    این مورد در طول زمان، سهم بازار اجتماعی و توجهات و تعاملات بسیاری را به خود جلب خواهد کرد و افراد زیادی را به‌سوی سایت شما سوق خواهد داد که با استفاده از کمپین‌های پولی یا استراتژی‌های بازاریابی محتوایی که تنها به‌سوی نیازهای مشتریان معطوف هستند، امکان‌پذیر نبوده است.

    نوشتن مطالبی در مورد مرور محصولات و فرآیندها در صنعت خود، یکی از بهترین نوع محتوای ساختمانی است که شما می‌توانید تولید کنید تا به رشد برند خود و ایجاد اعتماد کمک کنید.

    3. پروژه‌های انفرادی

    لطفاً هیچ‌چیز را در هیچ صنعتی رایگان هدر ندهید. افراد پروژه‌هایی را که می‌توانند به‌تنهایی انجام دهند، دوست دارند، بنابراین، چرا از این موضوع بهره‌برداری نکنیم؟

    گاهی پست ویدئوهایی از پروژه‌های زیبا یک یا دو بار در هفته در پلتفرم‌هایی نظیر فیس‌بوک، یوتیوب، تویتر، لینکدین، اینستاگرام و وبلاگ می‌تواند تفاوت قابل‌توجهی در ترافیک وب شما داشته باشد.

    4. ویدئوهایی از پرسنل ساختمانی در محل احداث

    این پرسنل ازنظر شما، پرسنلی هستند که کارهای روزمره انجام می‌دهند؛ اما اگر از یک ویرایشگر ویدئویی بااستعدادی استفاده کنید، آن‌ها می‌توانند محتوای زیبایی ایجاد کنند که نه‌تنها می‌تواند به‌عنوان یک محتوای زیبا مورداستفاده قرار گیرد، بلکه به‌عنوان محتوایی که مشتریان می‌توانند نحوه کار و کیفیت کار شما و پرسنل ساختمانی را ببینند، خواهد بود.

    این نوع ویدئو می‌تواند حس شور و هیجان را نسبت به آنچه برای مشتری انجام می‌دهید، به نمایش درآورد و به آن‌ها نشان دهد که برند شما درباره فرآیندی که طی می‌کند، بسیار شفاف است و نسبت به محصول نهایی نیز اطمینان خاطر دارد. تمام این‌ها سبب اعتماد و اطمینان خاطر مشتری در تصمیم‌گیری درباره خرید می‌شود.

    5. قدرت تأییدیه‌های مشتری را بکار بگیرید

    باوجوداینکه قبلاً از میزان اثربخشی که این نوع از محتوا می‌تواند برای شرکت ساختمانی شما در پی داشته باشد، آگاه بودید، اما آیا می‌دانستید که:

    تأییدیه‌های مشتری به‌طور متوسط میزان تحقق را تا 80% بهبود می‌بخشد. برخی صفحات هدف که از محتوای ویدئویی استفاده می‌کنند 380% بهبود در میزان تحقق ایجاد می‌کنند. به زبان ساده، از تأییدیه‌های مشتری، به نفع خود استفاده کنید.

    در یک صنعت پرهزینه که میزان فعالیت‌های کسب‌وکار به کسب‌وکار زیاد است، شما نیاز دارید تا نشان دهید که دارای مهارت، تخصص، اشتیاق و اسرار به اتمام کار و کسب موفقیت هستید.

    ایجاد محتوایی که بر کار گذشته شما و آنچه مشتریان باید درباره شرکت شما بگویند، متمرکز باشد، برای موفقیت کمپین‌های بازاریابی محتوای یک شرکت ساختمانی ضروری است.

    یازاریابی محتوا

    نکاتی درباره ایجاد بهترین محتوای ساختمانی

    زمانی که مسئله ایجاد بهترین محتوا برای صنعت ساختمانی مطرح می‌گردد، برخی نکات وجود دارند که باید همواره در ذهن داشته باشید.

    1. منسجم و هماهنگ باشید

    می‌دانید چه چیزی بازدیدکننده را اذیت می‌کند؟ رفتن به یک وب‌سایت و مشاهده اینکه آخرین بلاگ مربوط به 3 سال قبل است. بله درواقع این مورد از نداشتن بلاگ هم بدتر است، زیرا نشان می‌دهد که شما هیچ اهمیتی به دیدگاه کاربران خود، به‌عنوان یک مشتری نمی‌دهید، یا اینکه شهرت شرکت برای شما هیچ اهمیتی ندارد.

    پس نگهداری از یک وبلاگ می‌تواند مشتریان بالقوه‌ای را به دنبال داشته باشد. اگر قصد دارید تا در بازاریابی محتوایی برای شرکت ساختمانی خود سرمایه‌گذاری کنید، باید اطمینان حاصل کنید که محتوای باثبات و پایداری را ایجاد کرده و نشر می‌دهید.

    2. به داده‌های تحلیلی خود توجه کنید

    مورد دیگر درباره ایجاد محتوای ساختمانی این است که قادر خواهید بود تا از هرجایی از وب‌سایت خود به داده‌ها دسترسی داشته باشید. به‌محض اینکه شروع به ایجاد ترافیک در وب‌سایت خود نمودید، می‌توانید وارد داده‌های تحلیلی شوید تا بدانید که چه چیزی را باید تغییر دهید تا موارد زیر حاصل گردد:

    • کلیک‌های بیشتری به دست آورید
    • در نتایج جستجو امتیاز بهتری داشته باشید
    • بر کلیدواژه‌های بهتری متمرکز شوید
    • زمان حضور مشتری در صفحه را افزایش دهید
    • میزان تحقق را بهبود بخشید و مواردی از این قبیل

    این یکی از قوی‌ترین جنبه‌های ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا درزمینهٔ ساختمانی است، زیرا به شما این امکان را می‌دهد تا به‌طور مستمر درباره نیاز مخاطب هدف خود یاد بگیرید و متعاقباً کاربرنماهای خود را تعدیل نمایید.

    3. در ابتدا به دنبال فروش نباشید

    شرکت‌های بسیاری محتوایی را در وب‌سایت خود منتشر می‌کنند که روشی جهت جذب مشتری محسوب می‌شود.

    شما می‌خواهید محتوای وبلاگی را برای وب‌سایت خود ایجاد کنید که بر اساس اصول آن سایت استوار است. به‌عبارت‌دیگر، بر نیازهای مخاطبان خود متمرکز شوید و به سؤالات آن‌ها پاسخ دهید، شما همواره افرادی را به وب‌سایت خود جذب کرده و مواردی را برای مشتریان محقق می‌سازید. این همان چیزی است که بین برند و یک شرکت ایجاد اختلاف می‌کند. یک برند حاوی پیام و یک مأموریت است و شرکت نیز دارای هدف کسب پول می‌باشد. درحالی‌که هدف نهایی مشاهده بازگشت سرمایه مثبت در اقدامات بازاریابی محتوا است، اما نیازی به تحمیل ایده‌ها به مخاطبان نیست.

    4. با مخاطبان خود در ارتباط باشید

    به‌مجرداینکه شروع به ایجاد یک رابطه کرده و برند خود را می‌سازید، با افرادی روبرو می‌شوید که به‌طور مستمر با محتوای شما تعامل دارند.

    برندی نباشید که کل پول و زمان خود را بر بازاریابی محتوا صرف می‌کند.

    زمانی را به تمام افرادی که با محتوای شما ارتباط برقرار می‌کنند، صرف نمایید. اگرچه ممکن است در ابتدا منجر به فروش نگردد، اما این همان چیزی است که افراد را عاشق برند شما کرده و سبب می‌شود تا در طول زمان مجدداً به شما و برند شما مراجعه کنند.

    5. محتوای باکیفیتی را ارائه دهید

    اگر می‌خواهید در بازاریابی شرکت ساختمانی خود موفق باشید، هیچ راه دیگری غیر از تولید محتوای باکیفیت نیست و شما نیاز دارید تا برخی از بهترین محتواها را در صنعت خود ایجاد کنید.

    راه‌های زیادی برای انجام چنین کاری وجود دارد، اما مهم‌ترین آن‌ها شامل درک عمیق از مخاطبان هدف خود می‌باشد. شما باید بدانید که چطور موارد زیر را انجام دهید:

    • انجام جستجوی کلیدواژه‌ای
    • یافتن اینکه مخاطب شما دنبال چه چیزی است
    • شناخت روش‌های برتر بودن در رقابت
    • بهینه‌سازی اصول سئو وبلاگ خود
    • دانستن اینکه از چه ابزارهای بازاریابی باید استفاده کنید

    هر یک از راهکارهای بالا باید به شما کمک کنند تا ایده بهتری را درباره مخاطب هدف خود کسب کنید و بدانید که چطور باید نسبت به ایجاد محتوا اقدام کنید تا نیازهای مشتریان را تأمین نمایید.

    در صورتی که فعال در صنعت ساختمان هستید و میخواهید به اطلاعات ساختمان های در حال ساخت تهران و در مورد وضعیت مرحله ساخت آنها اطلاعات کسب کنید، می توانید از بانک اطلاعات ساختمان پرشین استفاده کنید.

    پرسش و پاسخ‌های متداول

    کلیه حقوق برای شرکت ارتباطات ماندگار پرشین محفوظ می باشد.

    Copyright © 2019 Ertebatat Mandegar Persian Ltd. Ertebatat Mandegar Persian Company ® , All Rights Reserved.